Как подготовить питч стартапа: эксперт назвал главные ошибки презентаций

Как подготовить питч стартапа: эксперт назвал главные ошибки презентацийУспешный питч должен быстро объяснять идею, выгоду и следующий шаг для инвестора. Как уложить презентацию в несколько минут и избежать типичных ошибок — в программе Soft Skills на Радио РБК

Фото: Антон Гвоздиков / Shutterstock

• [00:01] Зачем стартапу нужен сильный питч
• [00:55] Одна идея и пять шагов убедительной презентации
• [03:41] Контекст, невербалика и примеры удачных питчей
• [07:45] Почему успешный питч укладывается в несколько минут
• [12:17] Какими должны быть слайды и главные ошибки спикеров

Ключевой элемент успешного питча — одна понятная и запоминающаяся идея, заявил в эфире Радио РБК эксперт компании «Бизнес-Спич», автор книги «Код убеждения» Станислав Зубов. По его словам, презентация должна не просто описывать проект, а последовательно вести слушателя к решению: привлечь внимание, показать актуальность проблемы, объяснить решение, обозначить выгоду и побудить к действию.

«В питче самое главное — сформулировать одну простую, яркую, интересную идею», — отметил Зубов. Он также напомнил, что успешная презентация часто занимает всего несколько минут. По данным исследования Harvard Business School, средняя продолжительность питча успешных стартапов составляет 3 минуты 44 секунды.

Среди главных ошибок эксперт назвал слабую подготовку, монотонную речь, плохое знание конкурентов, перегруженные слайды и жесткое следование скрипту без учета реакции аудитории. По его словам, слайд должен считываться за несколько секунд, а спикер — не зачитывать текст, а вести уверенный экспертный диалог.